Chuir Tuarascáil Treochtaí Taispeántóir 2024 Freeman roinnt ar na rudaí a bhraitheann bainisteoirí mboth cheana féin: deir 93% de thaispeántóirí gurb é cáilíocht luaidhe an toradh is tábhachtaí, ach ní thuairiscíonn ach 49% go raibh siad sásta lena dtorthaí éadála luaidhe. Idir an dá linn, fuair taighde ar leith ó Cinnte go gcreideann 94% de mhargaitheoirí go dteipeann ar a gcuideachta treoraí imeachtaí a thiontú ina ndeiseanna. (cvent.com)
Déanann an dá staidreamh sin cur síos ar fhadhbanna éagsúla. Baineann an chéad cheann leis an méid a tharlaíonn ag an mboth. Baineann an dara ceann le cad a tharlaíonn ina dhiaidh.Taispeántais both idirghníomhachaghaidh a thabhairt ar an gcéad fhadhb go díreach. Ní shocraíonn siad an dara-agus cuireann siad orthu féin go gcuireann sé airgead amú ar bhealach eile.
Tá an t-idirdhealú seo tábhachtach mar go dtugann an chuid is mó de thaispeántóirí aghaidh ar an dá shaincheist ag an am céanna, agus treisíonn siad a chéile. Leantar cineálach -suas de bharr droch-ghabháil sonraí; ní thugtar aird ar leanúint cineálach-aníos; Fágann for-rochtain neamhairde go bhfuil an chuma ar an scéal gur díscríobhadh é an infheistíocht seó iomlán. Is féidir le bothanna an timthriall sin a bhriseadh ag an gcéim ghabhála, ach amháin má tá an próiseas iartheachtach réidh le sonraí níos fearr a fháil.
An Buiséid Acmhainne Ní Dhéanann Aon Duine Buiséid Do
Is féidir le hionadaí oilte a láimhseálann táirgí casta B2B-uathoibriú tionsclaíoch, bogearraí fiontair, comhpháirteanna déantúsaíochta speisialaithe-idir 8 agus deich gcuairteoir a mhealladh in aghaidh na huaire. Gan scananna suaitheantais. Comhráite teicniúla iarbhír ina dtarlaíonn cáilíocht, áit a bhfoghlaimíonn tú amlíne, údarás buiséid, agus an bhfuil an fhadhb atá á cur síos acu ar cheann de do réiteach.
Ag seónna móra ar nós IMTS, PACK EXPO, nó Uathoibriú, ní shreabhann an trácht go cothrom. Tá borradh ann i ndiaidh mhórnótaí na maidine, tonn eile i lár an tráthnóna, criosanna marbha idir seisiúin. Le linn na n-ardú sin, buaileann both 20x20 le trí ionadaithe uasteorainn b'fhéidir 30 idirghníomhú cáilíochta in aghaidh na huaire agus bogann na céadta freastail trí phasáistí cóngaracha.
Feidhmíonn bothanna idirghníomhacha mar phróiseáil chomhthreomhar. Cé go n-oibríonn an fhoireann le hionchais a dteastaíonn doimhneacht theicniúil uathu, láimhseálann an scáileán tadhaill idirghníomhaíochtaí ciseal fionnachtana do gach duine eile: cumróirí táirgí, cuardaigh sonraíochtaí, taispeántais físeáin, foirmeacha féincháilithe. Déantar freastal ar an mbrabhsálaí ócáideach; éiríonn an t-ionchas le tionscadal fíor níos airde.
Rinne Captello an dinimic seo a dhoiciméadú ag IAEE Expo! Expo! go déanach in 2024, nuair a bhain a ngníomhacht grianghraf idirghníomhach ráta stad 40% amach i gcomparáid le meán an tionscail de 30%, agus ba mhó amanna cónaithe níos mó ná ocht nóiméad. Sin rannpháirtíocht nach raibh ar d'fhoireann iad a thionscnamh-iad a shaoradh ó chomhráite cáilíochtaí a tharla go comhuaineach in áiteanna eile sa bhoth. (captello.com)
Roimh Crua-earraí, Iniúchadh Do Phróiseas
Tarraing sonraí ó do thrí thaispeántas deiridh agus freagair na ceisteanna seo go macánta:
Cén céatadán de na treoracha a gabhadh a fuair obair leantach phearsantaithe laistigh de 72 uair an chloig? Ní ollphléasc ríomhphoist é-fíor-rochtain pearsantaithe a dhéanann tagairt do rud sonrach ón gcomhrá nó do spéis luaite an chuairteora.
Cén céatadán de thaifid luaidhe a chuimsigh faisnéis cháilíochta seachas sonraí teagmhála? Amlíne, raon buiséid, feidhmchlár ar leith,-ról cinnteoireachta-aon rud a ligeann do dhíolacháin tosaíocht a thabhairt dóibh agus iad a oiriúnú.
Cad é an t-am aistrithe ón mboth go CRM go dtí an chéad teagmháil díolacháin? Ní nuair a uaslódáiltear treoracha, ach nuair a bhíonn duine ag gníomhú orthu.
Má tá do ráta leantach faoi bhun 50%, má tá iomláine do shonraí faoi 40%, nó má sháraíonn do mheán-am asbhainte cúig lá, tá fadhb próisis agat nach réiteoidh bothanna. Deisigh an sreabhadh oibre ar dtús. Méadaíonn taispeántais idirghníomhacha cibé córas a chuireann siad isteach-lena n-áirítear cinn briste.
Más rud é go bhfuil na huimhreacha sin níos sláintiúla agus gurb ionann do scrogall agus toilleadh mboth nó cáilíocht gabhála sonraí, is infheistíocht dhlisteanach iad bothanna. Gabhann siad faisnéis níos iomláine (cuireann cuairteoirí féin-iontrálann siad sonraí go beacht), gabhann siad go digiteach é (gan aon earráidí trascríobh ó fhoirmeacha lámhscríofa), agus gabhann siad go leanúnach é (ní chailltear aon deiseanna le linn spící tráchta).
Cad a Chosnaíonn na Crua-earraí i ndáiríre
Freagraíonn trí shraith do straitéisí éagsúla botha agus taispeánann féilirí.
Réitigh táibléad ($200-$800)gabháil luaidhe a láimhseáil ag seónna réigiúnacha, imeachtaí boird, nó mar aonaid chúltaca i mbothanna níos mó. Ritheann siad seo aipeanna ar nós iCapture nó Captello, sioncronaíonn siad le CRM, agus níl spás urláir tiomnaithe ag teastáil uathu. Is iad an pointe iontrála iad do thaispeántóirí a dhéanann tástáil ar cé acu an gcuireann gabháil dhigiteach feabhas ar a méadracht iartheachtacha sula ngeallann siad d’infheistíochtaí níos mó.
Scáileáin tadhaill tráchtála lárraoin ($2,000-$5,000)sa raon 32-tacaíonn cumróirí táirgí, taispeántais físeáin agus catalóga idirghníomhacha 43 orlach. Urlár-ina sheasamh nó frithshuiteáilte, is iad seo an socrú capall oibre do bhothanna inlíne ag seónna trádála móra. Déanann an tsraith seo ciall nuair is mian leatféin-seirbhísecumas gan dul i gceannas ar lorg an bhoth.
Taispeántais idirghníomhacha den scoth ($5,000-$15,000)ag 43 orlach agus os a chionn áirítear imfháluithe garbha, forimeallaigh chomhtháite, nó tógáil rátáilte lasmuigh. Tugann bothanna oileáin ag seónna suaitheanta-ina bhfuil tú in iomaíocht amhairc le tógálaí ó thaithí-an leibhéal seo a chosaint ar bhealach difriúil ná socrú inlíne 10x10.
Na costais nach bhfuil le feiceáil ar luachana crua-earraí:
Cinntí Teicniúla a Bhaineann I ndáiríre
Cuireann an chuid is mó de chomhráite sonraíochta am amú ar pharaiméadair nach mbíonn tionchar acu ar fheidhmíocht bhoth domhanda fíor. Tiomáineann dhá cheist roghnú do thaispeántóirí B2B; is torann é an chuid eile.
Nascacht:
Tugann spleáchas wifi isteach riosca latency agus titim amach. Má tá sioncronú CRM fíor-ama, inneachar físeáin, nó cumróirí a bhaineann le bunachair shonraí néil á rith agat, is é ethernet crua-sreang an t-aon rogha iontaofa. Cosnaíonn sé seo níos mó trí sheirbhísí seónna agus teastaíonn pleanáil le linn dearadh an bhotháin, ach cuireann sé cosc ar chás tromluí de bhoth a reonn-léiriú le linn buaicthráchta.
Teicneolaíocht dteagmháil:
Seachadann scáileáin capacitive freagrúlacht cosúil le smartphone ach ní chláraítear lámha lámhainní. Ag seónna déantúsaíochta, expos próiseála bia, nó aon ingearach ina dtagann lucht freastail ó thimpeallachtaí táirgthe, láimhseálann painéil tadhaill infridhearg lámhainní agus cuireann siad marthanacht ar chostas measartha.
Socraíonn comhlíonadh ADA paraiméadair fhisiceacha le haghaidh imscaradh SAM nach bhfuil soshannta: airde pointe tadhaill uasta de 48 orlach ó leibhéal an urláir, achar sroichte faoi 10 n-orlach, íosmhéid imréiteach mórthimpeall 30x48 orlach. Gabhann pionóis suas le $75,000 le sáruithe den chéad uair. Sábhálann soláthraithe a chuireann comhlíonadh isteach i bhfoirmíochtaí caighdeánacha tú ó fháil amach fadhbanna le linn thus an bhoth.
Tá sé níos deacra sonraí iontaofachta a aimsiú, ach tugann meastacháin tionscail le fios go bhfuil thart ar 18% de bhothanna miondíola neamh-fheidhmeach ag aon am ar leith. Cuir ceist ar sholáthróirí go sonrach faoi chianmhonatóireacht, gealltanais Aga fónaimh dhoiciméadaithe, agus am freagartha le haghaidh tacaíochta ar{-suíomh.
Cíos, Ceannach, nó Neamh
Is lú an tábhacht a bhaineann le comhaireamh seónna bliantúil ná comhsheasmhacht an ábhair.
Taispeántóirí a imscarann an cumróir táirge céanna nó comhéadan catalóige thar sheónna iolracha-creat inneachair céanna, ceisteanna cáilíochta céanna, comhtháthú CRM céanna-féach ar úinéireacht ag íoc as laistigh de dhá shéasúr ag cúig sheó nó níos mó in aghaidh na bliana.
Seans go bhfaighidh taispeántóirí óna dteastaíonn inneachar atá difriúil go substaintiúil in aghaidh an teagmhais-línte táirgí éagsúla, pearsantachtaí ceannaitheoirí éagsúla, fócas ingearach difriúil-cíosú in aghaidh an-léirithe costais shaincheaptha mar an gcéanna agus solúbthacht á caomhnú.
Cás atá i bhfabhar ceannach go seasta: nuair a fhreastalaíonn taispeántais idirghníomhacha ar an gceanncheathrú corparáideach, ar áiseanna dáileacháin, nó ar shuiteálacha buana seomra taispeána. Síneann Crua-earraí ROI níos faide ná seónna trádála nuair a thacaíonn na scáileáin chéanna le pointí tadhaill iolracha i do phróiseas díolacháin.
Ag Cinneadh Fit
Soláthraíonn bothanna luach soiléir nuair:
Sáraíonn an trácht toilleadh foirne go rialta le linn buaicuaireanta. Baineann táirgí tairbhe as taiscéalaíocht féinseirbhíse roimh rannpháirtíocht ionadaí. Ní sholáthraíonn seónna sonraí suaitheantais, a éilíonn modhanna gabhála eile. Braitheann an próiseas díolacháin iartheachtacha ar fhaisnéis cháilíochta nach féidir le scananna suaitheantais amháin a sholáthar.
Ní bhíonn bothanna chomh hábhartha céanna nuair:
Oibríonn tú seónna siopa áit ar féidir le baill foirne gach freastal. Teastaíonn léiriú fisiceach ó tháirgí nach féidir le scáileáin a mhacasamhlú. Ní féidir le próisis taispeántais -postáil toirt luaidhe breise a ionsú. Ciallaíonn srianta buiséid go laghdódh infheistíocht bothanna isteach i riachtanais níos bunúsaí cosúil le soláthar foirne nó dearadh bothanna.
Mura bhfuil tú réidh le ceannach-agus ní bheidh go leor léitheoirí-seo duit cad ba cheart a dhéanamh ina ionad sin:
Rith an t-iniúchadh próisis a bhfuil cur síos air thuas. Tarraing do thrí thaispeántas deiridh, ríomh-rátaí leantacha agus iomláine na sonraí, sainaithin an áit a mbriseann an tiontú i ndáiríre. Más sreabhadh oibre iartheachtacha an fhadhb, déan é sin a shocrú ar dtús; ní chuidíonn aon cheannach crua-earraí.
Má thaispeánann an t-iniúchadh acmhainn mar an srian fíor, píolótach le réiteach bunaithe ar tháibléad amháin ag do chéad seó réigiúnach eile. Rianaigh cé acu an bhfeabhsaítear cáilíocht na sonraí agus an laghdaíonn sé tranglam foirne. Úsáid na sonraí sin chun an cás gnó a thógáil le haghaidh infheistíochta níos mó.
Má tá roghanna scáileáin tadhaill tráchtála á meas agat agus má theastaíonn uait sonraíochtaí a mheaitseáil le riachtanais bhoth, brabhsáil cumraíochtaí agann. Do thaispeántóirí atá fós sa chéim iniúchta, cuir tús leis-déantar an cinneadh crua-earraí nuair a bheidh a fhios agat cén fhadhb atá á réiteach agat i ndáiríre.
