Éifeacht Frámaithe: Cén Fáth a Dhíolann an Táirge Céanna Níos Fearr le Focail Éagsúla

Conas-phrionsabal síceolaíochta a bhuaigh Duais Nobel, do straitéis praghsála miondíola a athrú-agus an chaoi a n-oibríonn lipéid seilfe leictreonacha di i bhfíor-am.

Suíonn dhá chupán iógart ar an seilf ollmhargadh. Branda céanna, méid céanna, praghas céanna. Léann clib ESL amháin"Tá 20% saille". Léann an ceann eile"80% saill-saor in aisce."

Cé acu ceann a roghnófá?

Faigheann an chuid is mó daoine greim ar an gceann “saor ó shaille-gan leisce”. Ach déanann an dá lipéad cur síos ar an iógart céanna. TÁ ochtó faoin gcéad saille ochtó faoin gcéad-saor ó shaill. Matamaitic bhunúsach.

Déanann an t-athrú beag bídeach sin-ó "tá saill ann" go "saor ó shaill"-iompú go hiomlán ar an gcaoi a ndéanann d'inchinn an táirge a chatagóiriú. Mothaíonn duine míshláintiúil. Mothaíonn an ceann eile mar rogha cliste.

Is é seo anéifeacht frámaithe. Agus má tá tú i mbun miondíola, is é an difríocht idir táirgí a eitlíonn ó na seilfeanna agus táirgí a bhailíonn deannach.

Fionnachtain Duais Nobel

I 1981, chuir na síceolaithe Daniel Kahneman agus Amos Tversky cás i láthair na rannpháirtithe faoi chóireáil galar marfach. Nuair a ceapadh na roghanna mar "shábháil 200 saol," roghnaigh 72% an rogha shábháilte. Nuair a ceapadh na roghanna ceannann céanna mar "400 bás," roghnaigh 78% cearrbhachas.

Math céanna. Torthaí céanna. Cinntí contrártha.

Ghnóthaigh an fionnachtain seo Duais Nobel san Eacnamaíocht Kahneman.

Cén Fáth a mbíonn Cailliúint níos deacra ná Gnóthachan

Sa mhargadh,mothaíonn caillfidh níos measa ná a fháil mothaíonn maith. Nuair a ghnóthaíonn tú rud éigin, níl ann ach lascaine-go deas, ach is féidir dearmad a dhéanamh air. Nuair a chailleann tú rud éigin, is é do chuid airgid féin é, do dheis féin ag siúl leat.

Siúil isteach in aon ollmhargadh agus féach cad a tharlaíonn. Sa rannán táirgí úra, bíonn siopadóirí ag sluaisteáil táirgí timpeall ar a bhfuil clibeanna ag splancadh "Am Teoranta - An 2 uair dheireanacha" nó "Níl ach 5 fágtha." Déantar na míreanna seo a scuabadh isteach i gcairteanna laistigh de nóiméad. Idir an dá linn, sa chúinne éadaí, déantar neamhaird mhór de na racaí atá marcáilte "Great Value" nó "Super Coigilteas", agus bíonn custaiméirí ag brabhsáil agus ag siúl amach folamh-láimh.

An difríocht? Spreagann fráma amháin eagla an chaillteanais. Níl le déanamh ag an gceann eile ach gnóthachan.

Tá seachaint caillteanais 2-2.5x níos láidre ná spreagadh gnóthachain. Spreagann "in easnamh" níos mó gníomhaíochta ná "comhartha a fháil."

Cad a Chiallaíonn Seo Do Clibeanna Praghas

Is féidir le díolacháin dhifriúla a bheith ag táirgí comhionanna le praghsanna comhionanna bunaithe ar an gcaoi a ndéanann tú cur síos orthu amháin.

Sanitizer Hand: Táirge céanna, Scéal Difriúil

Tá an dá ráiteas comhionann go matamaiticiúil. Ach "mharaíonn 99%" mothaíonn tú faoi chosaint. "Maireann 1%" cuireann sé iontas ort an gcuirfidh an 1% sin tinn tú.

An Riail Lascaine $100

Léine $30?"50% as"beats "Sábháil $15."
Ríomhaire glúine $1,000?"Sábháil $200"beats "20% as."

Freagraíonn an inchinn do cibé uimhirmothaíonnmó. LeLipéid Scairbh Leictreonach, is féidir leat aistriú láithreach idir taispeántais céatadáin agus dollar bunaithe ar phointe praghais-cliceáil amháin san inneall, déanann gach clib i do shiopa nuashonrú i soicindí.

Cén Fáth ar Dhíol Táirgí Faoi "Am Teoranta" Clibeanna ESL Amach Go tapa

Tabhair faoi deara na táirgí ag eitilt ó na seilfeanna ag d'ollmhargadh áitiúil? Seiceáil na clibeanna ESL. Beagnach i gcónaí a thaispeánann siad teachtaireachtaí práinne:

"Críochnaíonn an seans deireanach-anocht"sáraíonn"Mór mór inniu!"

"Níl ach 3 fágtha i stoc"sáraíonn"Ceannaigh anois agus sábháil"

Agus córais ESL nasctha le do bhunachar sonraí fardail, nuashonraítear go huathoibríoch na teachtaireachtaí fráma caillteanais seo:

Stoc > 100:Taispeáin "Díoltóir is Fearr - 5,000+ díolta an mhí seo" (cruthúnas sóisialta)

Stoc < 20:Taispeáin "Níor fhág ach [X] - ag díol go tapa" (truicear ganntanas)

Stoc < 5:Taispeáin "Beagnach Imithe!" + Foláireamh splanc LED (uasphráinn)

Gan seiceáil láimhe. Gan clibeanna as dáta. Tarraingíonn an córas sonraí fardail fíor-ama agus lascraíonn sé frámaí nuair a athraíonn leibhéil stoic. Ní fheictear teachtaireachtaí ganntanas ach amháin nuair atá sé fíor-agus imíonn siad go huathoibríoch nuair a tharlaíonn athstocáil.

Am-Athrú Fráma Bunaithe

Glaonn amanna éagsúla den lá le haghaidh frámaí éagsúla. Tá meoin go hiomlán difriúil ag comaitéirí na maidine agus ag an mbrabhsálaí tráthnóna-agus freagraíonn siad do theachtaireachtaí go hiomlán difriúil.

Le gné taispeána sceidealta ESL, tarlaíonn na lasca seo go huathoibríoch:

Socraigh é uair amháin sa chóras bainistíochta. Aistrítear gach clib i ngach ais go comhuaineach ag an am sceidealaithe. Níl aon fhoireann ag siúl an urláir. Gan earráidí láimhe. Gan aon deiseanna caillte.

Le haghaidh criosanna poiblíochta arda tráchta,Scáileáin dhigiteacha LCDan éifeacht a mhéadú tuilleadh-ábhar físe dinimiciúil ag taispeáint amadóirí comhaireamh síos, beochan flash-díol, agus fíor-ama "X daoine ag breathnú ar seo" cruthúnas sóisialta nach féidir le clibeanna statacha a sheachadadh.

Nuair a Bhuaigh Frámaíocht Diúltach

Maidir le -siopadóirí feasacha sláinte, is é an spreagadh ceannachag seachaint riosca, gan sochair a fháil:

Níl an custaiméir feasach sláinte-ag siopadóireacht le haghaidh gnóthachain-tá siad ag siopadóireacht chun drochrudaí a sheachaint ina gcorp. Ní sháraíonn clibeanna ESL sna pasáistí cógaisíochta agus sláinte a thaispeánann "Paraben-Saor in Aisce" nó "Gan Dathanna Saorga" an ghné-dírithe ar theachtaireachtaí.

Praghsáil Síntiúis

Ballraíocht bhliantúil: $1,200/bliain vs. "Díreach $3.29/lá"

Praghas céanna. Dearcadh go hiomlán difriúil. Má bhristear méideanna móra ina gcostais bheaga laethúla, mothaíonn siad fánach. Tiontaíonn scáileáin ESL ag siopaí leictreonaic a thaispeánann "$27/mí" in ionad "$648" brabhsálaithe leisce ina gceannaitheoirí.

Diúltacha a iompú ina nDearfach

Is dúshlán frámaithe é míreanna atá gar do dhul in éag. "Ag dul in éag go luath" fuaimeanna diúltach. Ach athfhráma é:

Déanann ESL lasca íogair láithreach agus uathoibríocha den am seo. Ceangail sonraí éaga do chórais fardail chun frámaí marcáil síos forásacha a spreagadh: 20% as 3 lá amach, 40% scaoilte ar lá amháin-an nuashonrú ar fad gan aon fhostaí amháin a bheith ag baint le clib.

Scáileáin LCD ag na caipíní deiridhIs féidir é seo a dhéanamh níos faide le comhaireamh síos beoite "Flash Sale" a chruthaíonn fíorphráinn, agus a n-iompaíonn táirgí dramhaíola in aice-go-díolacháin ardluais.

Nuair nach n-Oibríonn Frámaíocht

Níl an éifeacht frámaithe draíochta. Lagaíonn sé go suntasach nuair:

Ceannacháin Geallta ar Ard-{0}: carr nó teach a cheannach? Infheistíonn custaiméirí iarracht chognaíoch thromchúiseach agus féachann siad trí chleasanna frámaithe.

Ceannaitheoirí Saineolaithe: Tá a fhios ag gairmithe soláthair B2B "99% éifeachtach" agus ciallaíonn "ráta teip 1%" an rud céanna.

Timpeallachtaí Trédhearcacha: Nuair is féidir le custaiméirí an dá fhráma a fheiceáil ag an am céanna, cealaíonn an éifeacht amach.

Eitic na Cumadóireachta

Tá an chumadh cumhachtach. Tagann an chumhacht sin le freagracht.

Frámaíocht Eiticiúil:

Fíorfhaisnéis a chur i láthair ar bhealaí éagsúla ("80% caol"="20% saill"=an dá cheann fíor)

Béim a chur ar fhíorthairbhí is cúram do chustaiméirí

Ag baint úsáide as teachtaireachtaí ganntanas ach amháin nuair a bhíonn fardal iarbhír íseal

Trasnú na Líne:

Ganntanas falsa ("Níl ach 2 fágtha!" nuair a bhíonn 2,000 agat)

Ag tabhairt le tuiscint sochair nach ann dóibh

Daonraí leochaileacha a ionramháil

Oibríonn frámaíocht eiticiúilníos fearrfadtéarmach. Ní thagann custaiméirí a bhraitheann go bhfuil cleas orthu ar ais. Agus ESL nasctha le fíorshonraí fardail, bíonn d’éilimh ganntanas cruinn i gcónaí-ag tógáil muiníne agus díolacháin á tiomáint.

An chéad uair eile a fheiceann tú táirge ag eitilt ó sheilfeanna ollmhargadh, seiceáil a chlib ESL. Baineann an teachtaireacht chomh mór leis an bpraghas.

Fiafraigh díot féin:An bhfuil mé ag insint do chustaiméirí cad a gheobhaidh siad, nó cad a d'fhéadfadh siad a chailleadh?

Tá an éifeacht frámaithe cruthaithe le blianta fada. Rud atá nua ná an teicneolaíocht chun é a fheidhmiú ar scála-ag athrú frámaí de réir am den lá, de réir leibhéal fardail, de réir catagóire táirgí, iad seo ar fad ó dheais bhainistíochta amháin.

Cuir an Fhrámáil ar Eolaíocht i gCleachtadh

Lipéid seilfeanna leictreonacha LEGOYO agus scáileáin dhigiteacha LCDan bonneagar a thabhairt duit chun straitéisí praghsála bunaithe ar chreat a chur i gcrích:

Nuashonruithe-cliceáil ar shiopa-ar fud-chliceáil amháin: Athraigh gach clib i soicindí, ní uaireanta

Athrú fráma sceidealta: Socraigh straitéisí taispeána maidin/tráthnóna/tráthnóna a ritheann go huathoibríoch

Fardal-teachtaireachtaí spreagtha: Ceangail le do shonraí stoic le haghaidh-frámaí ganntanas fíor-ama

Cumas tástála A/B: Rith frámaí éagsúla trasna láithreacha, tomhais cad a oibríonn i ndáiríre

Ábhar dinimiciúil LCD: Amadóirí comhaireamh síos, flash díol agus mations, promóisin físeáin ag criosanna arda tráchta

 

Líne Táirge

Cuir dúch ar Lipéid Leictreonacha na Scairbhe(2.66" go 7.3")

le haghaidh praghas seilf caighdeánach

Scáileáin Praghas Digiteach LCD(10.1" agus 15.6", singil & dhá thaobh)

le haghaidh caipíní deiridh chun cinn agus taispeántais gné

Taispeántais LCD Trédhearcach

le haghaidh taispeántais táirgí préimhe

Réitigh Botha Idirghníomhacha

le haghaidh féin-seirbhíse agus rannpháirtíochta custaiméirí

Is é an fráma is fearr an ceann a ndearna tú tástáil air. Déanann ESL tástáil indéanta.