Aistriú ó chlibeanna praghas páipéir golipéid seilfeanna leictreonachafuaimeanna cosúil le bogadh cliste - ach cén chaoi a bhfuil a fhios agat go n-íocann sé as i ndáiríre? Sin í an cheist a chuireann gach bainisteoir miondíola, ceannasaí soláthair, nó úinéir siopa sula síníonn siad le himscaradh ESL. Tosaíonn an freagra le ríomh ceart ROI.
Téann an treoir seo trí chreat áireamhán ESL ROI praiticiúil. Níl aon gheallúint doiléir, níl ann ach fíoruimhreacha is féidir leat a chur isteach i do shiopa féin. Faoi dheireadh, beidh a fhios agat go díreach cad atá le tomhas, conas do thréimhse aisíocaíochta a ríomh, agus cad as a dtagann an coigilteas is mó.
Cén fáth a dteastaíonn Áireamhán ESL ROI uait sula gceannaíonn tú
Níl lipéid seilfeanna leictreonacha saor. D’fhéadfadh go gcosnódh imscaradh siopa iomlán áit ar bith ó $15,000 do shiopa speisialtachta beag go dtí os cionn $100,000 d’ollmhargadh mór, ag brath ar mhéid an tsiopa, ar chomhaireamh na lipéad, agus ar an meascán deE-clibeanna praghais dúchagusTaispeántais comharthaí digiteacha LCDroghnaíonn tú.
Gan pictiúr soiléir ROI, stopann tionscadail ESL sa chéim formheasa. Is mian le foirne airgeadais amlínte aisíocaíochta a fheiceáil, ní bróisiúir mhargaíochta. Tugann áireamhán ESL ROI na huimhreacha crua - coigilteas bliantúil duit, laghdú costais in aghaidh an tsiopa, agus an mhí a n-iompaíonn d’infheistíocht dearfach.
Céim-le-Céim: Tóg do Ríomh ROI ESL Féin
Níl scarbhileog mhaisiúil uait. Seo próiseas simplí ceithre chéim ar féidir le haon mhiondíoltóir a leanúint.
Céim 1: Ríomh Do Chostais Lipéad Pháipéir Reatha
Tosaigh tríd an méid a chaitheann tú ar phraghsáil láimhe a shuimiú inniu. Ní dhéanann formhór na miondíoltóirí an líon seo a mheas mar gheall go bhfuil na costais scaipthe thar línte buiséid iolracha.
Costas saothair:Cé mhéad uair an chloig in aghaidh na seachtaine a chaitheann do fhoireann ag priontáil, ag gearradh, ag sórtáil agus ag cur lipéid pháipéir? Méadaigh é sin faoi do mheánphá in aghaidh na huaire, ansin déan é a bhliantúil. De ghnáth déanann siopa grósaeireachta meánmhéide idir 10 agus 15 uair an chloig in aghaidh na seachtaine a thiomnú d'athruithe ar chlibeanna praghais - a ionann agus $12,000–$18,000 in aghaidh na bliana i saothair amháin.
Costas ábhair:Páipéar, cartúis dúch, stoc lipéad, cothabháil printéir. De ghnáth ritheann sé seo $1,500–$3,000 in aghaidh na bliana in aghaidh an tsiopa.
Costas earráide:Earráidí praghsála is cúis le dhá chineál caillteanais. Gcéad dul síos, earraí underpriced a dhíol faoi bhun an chorrlaigh atá beartaithe. Ar an dara dul síos, míreanna róphraghasacha a spreagann gearáin ó chustaiméirí agus fíneálacha comhlíonta féideartha. Tugann sonraí tionscail le fios go gcosnaíonn míchruinneas praghsála 0.5%–1% den ioncam do mhiondíoltóirí gach bliain.
Cuir na trí cinn seo le chéile. Is é sin docostas bliantúil lipéadaithe páipéir- an bhunlíne a chaithfidh do chóras lipéad seilfe leictreonach a bhualadh.
Céim 2: Déan meastachán ar d'Infheistíocht Chórais ESL
Tá roinnt comhpháirteanna ag baint le do chostas iomlán ESL:
Crua-earraí:Na clibeanna praghais dhigiteacha iad féin - ó dhlúthLipéid Ríomhdhucha 2.66-orlachd'imill seilf caighdeánach go dtí níos móClibeanna praghais leictreonacha 7.3-orlachle haghaidh caipíní deiridh agus táirgí faoi thrácht. Is féidir siopaí a bhfuil -chatagóirí ardluacha acu amhail leictreonaic nó fíon a imscaradh freisinScáileáin praghas digiteach 10.1-orlach LCDle haghaidh scéalaíochta táirgí níos saibhre.
Bonneagar:Geataí cumarsáide nó pointí rochtana a bhrúnn nuashonruithe praghais ar na lipéid gan sreang. Úsáideann formhór na gcóras geata amháin in aghaidh an 500–1,000 méadar cearnach de spás miondíola.
Bogearraí:An néal{0}}bunaithe nó ar-ardán bainistíochta áitribh a shioncronaíonn do chóras POS/ERP leis na lipéid. Áirítear ar roinnt díoltóirí seo i bpraghas na crua-earraí; gearrann daoine eile ceadúnas bliantúil.
Suiteáil:Socrú gairmiúil, gléasadh lipéid, agus coimisiúnú córais. Buiséad 10%–15% de chostas crua-earraí na suiteála.
Céim 3: Déan do Choigiltis Bhliantúla agus do Ghnóthachain Ioncaim a Chainníochtú
Seo é an áit a bhfaigheann áireamhán ESL ROI suimiúil. Tagann an coigilteas ó shruthanna iolracha:
Coigilteas saothair (an ceann mór):Laghdaíonn lipéid seilfe leictreonacha an t-am nuashonraithe praghsála 80%–90%. Má bhí $15,000 in aghaidh na bliana á chaitheamh agat ar athruithe lipéad láimhe, sábhálann tú $12,000–$13,500 in aghaidh na bliana. Is féidir d'fhoireann a ath-imscaradh chuig gníomhaíochtaí seirbhíse do chustaiméirí, chun - a athstocáil nó chun gníomhaíochtaí marsantachta a spreagann díolacháin go díreach.
Deireadh a chur le hábhar:Gan níos mó páipéar, dúch, nó cothabháil printéir. Is é sin $1,500–$3,000 a shábháiltear gach bliain.
Gnóthachain chruinneas praghsála:Le comhlíonadh praghais 100% idir POS agus an seilf, stopann tú corrlach a chailleadh ar earraí gannphraghas agus seachnaíonn tú na saincheisteanna iontaobhais custaiméara a thagann le ró-mhuirir. Meastachán coimeádach: aisghabháil ioncaim 0.3%–0.5%.
Ardú praghsála dinimiciúil:Is é seo an tairbhe go leor miondíoltóirí overlook. Le clibeanna praghais digiteacha, is féidir leat promóisin splanc a rith, marcáil anuas bunaithe ar am le haghaidh earraí meatacha, nó praghsanna iomaitheoirí a mheaitseáil - láithreach. Is féidir fiú ioncam bliantúil a chur leis na mílte ioncam bliantúil de bharr ardú beag díolacháin 1%–2% ó phraghsáil dhinimiciúil. I gcás siopa a dhéanann $2 mhilliún in aghaidh na bliana, is ionann ardaitheoir 1% agus $20,000.
Céim 4: Rith na hUimhreacha
Anois cuir an fhoirmle chaighdeánach ROI i bhfeidhm:
ROI Bliantúil=(Coigilteas Bliantúil Iomlán − Costas Bliantúil ESL) ÷ Infheistíocht ESL Iomlán × 100%
Seo sampla domhanda do shiopa miondíola meánmhéide le 5,000 SKU:
Infheistíocht iomlán ESL: $50,000 (lena n-áirítear crua-earraí, bonneagar, suiteáil)
Táille bogearraí bliantúil: $2,000
Coigilteas saothair bliantúil: $13,000
Coigilteas ábhartha bliantúil: $2,500
Aisghabháil cruinneas praghsanna: $6,000
Ardú praghsála dinimiciúil: $10,000
Sochar bliantúil iomlán: $31,500
-ROI na chéad bhliana: ($31,500 − $2,000) ÷ $50,000 =59%
Tréimhse aisíoca: $50,000 ÷ $29,500 =thart ar 20 mí
Tar éis don chóras íoc as féin, coinníonn tú an $29,500 iomlán i gcoigilteas bliantúil - agus méadaíonn an líon sin de réir mar a théann tú ag scála go láithreacha breise.
Fachtóirí PÉ a Athraíonn de réir Earnáil Mhiondíola
Ní fheiceann gach siopa an toradh céanna. Seo an rud a thiomáineann difríochtaí trasna ingearach:
Grósaera agus ollmhargaíféach ar an aisíocaíocht is tapúla toisc go mbíonn an minicíocht is airde athruithe praghais - acu go minic na mílte in aghaidh na seachtaine mar gheall ar phromóisin, marcáil táirgí úra, agus coigeartuithe iomaíocha. E-duaigh lipéid leictreonacha seilfe saRaon 4-6 orlachan bhfuil an capall oibre anseo.
Stórais leictreonaic agus fearasan tairbhe is mó a bhaint as an uillinn praghsála dinimiciúla agus feabhsaithe faisnéise táirge. AScáileán praghas leictreonach 15.6-orlach LCDin aice le{0}}táirge corrlaigh ard is féidir taispeánaí táirge a lúbadh, sonraíochtaí comparáide a thaispeáint, agus -bolscaireachta fíor-ama - a thaispeáint nach lipéad amháin é, is pointe é den uirlis mhargaíochta díolacháin.
Cógaslannagnóthachan ar chruinneas agus ar chomhlíonadh. Ciallaíonn rialacháin praghsála drugaí go ndéanann earráidí riosca meánmhéide. Láimhseálann clibeanna dúch meánmhéide E go maith an timpeallacht dhlúth SKU, agus is féidir leis an gcoigilteas comhlíonta amháin an infheistíocht a chosaint.
Siopaí crua-earraí agus feabhsúcháin tína mílte SKUanna a bhainistiú le hathruithe praghais nach minic ach go dian ar shaothar. Tá an coigilteas saothair ard in aghaidh an nuashonraithe toisc go siúileann an fhoireann go fisiciúil achair urláir móra chun clibeanna a mhalartú.
Tiománaithe ROI i gCeilte a Chailleann an chuid is mó d'Áireamháin
Taobh amuigh de choigilteas costais dhíreacha, feabhsaíonn roinnt fachtóirí a ndéantar dearmad orthu go minic do -toradh domhanda fíor:
Láimhdeachas fostaithe laghdaithe.Is fuath le baill foirne lipéad tedious-obair a athrú. Má chuirtear deireadh leis, feabhsaíonn sé sásamh agus coinneáil poist, rud a ghearrann costais earcaíochta agus oiliúna.
Athshocraíonn pleangram níos tapúla.Nuair a bhogann táirge seilfeanna, nuashonraítear a lipéad digiteach go huathoibríoch. Ní gá d'aon duine clibeanna páipéir a athphriontáil, a shórtáil agus a athchrochadh le linn athrú ar leagan amach.
Inbhuanaitheacht agus íomhá branda.Tacaíonn deireadh a chur leis na mílte lipéad páipéir in aghaidh na bliana le do spriocanna comhshaoil. Maidir le miondíoltóirí a bhfuil gealltanais ESG acu, tá luach branda inláimhsithe aige seo.
Comhsheasmhacht praghsanna omnichannel.Nuair a mheaitseálann do phraghas seilf do phraghas ar líne i bhfíor-am, cuireann tú deireadh le ceann de na pointí cuimilte is mó sa taithí miondíola nua-aimseartha.
Conas Crua-earraí Ceart ESL a Roghnú don Uasmhéid ROI
Braitheann do ROI go mór ar an gcineál lipéad ceart a mheaitseáil le gach cás úsáide. Is féidir le róchaiteachas ar scáileáin mhóra inar leor clib bheag - nó má dhéantar tearc-infheistíocht in eochair-spotaí promóisin - d’uimhreacha a sceobhadh.
Maidir le praghsáil seilf caighdeánach le comhaireamh ard SKU, dlúth2.66-orlachnóClibeanna praghais dhigitigh 4.2{-orlach R-dúchseachad an costas is fearr in aghaidh an lipéid. Le haghaidh caipíní deiridh, gné-bhallaí, agus-chatagóirí ardluacha,Lipéid Ríomhdhucha 7.3-orlachnóScáileáin praghas leictreonach LCDa gcostas aonaid níos airde a chosaint trí rannpháirtíocht mhéadaithe siopadóirí agus tiontú.
Is féidir le miondíoltóirí atá ag lorg claochlú digiteach iomlán i-siopa ESL a chomhcheangal le ESLScáileáin taispeána barra LCDle haghaidh comharthaíocht comhréidh-leibhéil agustaispeántais bothanna seirbhíse féin-do phointí teagmhála idirghníomhacha do chustaiméirí - arna mbainistiú trí aonad aontaitheréiteach miondíola digiteach.
Tosaigh Do Ríomh ESL ROI Inniu
Tá an fhoirmle simplí. Tá na sonraí i do thuarascálacha POS agus i do thaifid phárolla cheana féin. Nuair a chuireann tú d’uaireanta saothair iarbhír, costais ábhartha, agus rátaí earráide isteach, is gnách go scríobhann scéal ROI é féin - feiceann formhór na miondíoltóirí aisíocaíocht iomlán i 18 go 24 mí, agus méadaítear coigilteas gach bliain ina dhiaidh sin.
Má tá roghanna lipéad seilfe leictreonacha á meas agat agus más mian leat a phlé cén meascán táirgí a thugann an toradh is fearr ar fhormáid do stórais,iarraidh ceanglófaragus cabhróidh ár bhfoireann leat plean imscartha saincheaptha a thógáil.
