Dhiúltaigh muid ordú $180,000 an mhí seo caite.
Theastaigh ó chuideachta lóistíochta 80 both íocaíochta lasmuigh le haghaidh stadanna trucailí ar fud Iardheisceart Mheiriceá. Shonraigh a RFP cosaint IP68, taispeántais 4,500-nit, agus buiséad $2,200 in aghaidh an aonaid. Rinne ár bhfoireann innealtóireachta na huimhreacha a rith: theastódh an tarraingt cumhachta leis féin uasghrádú a dhéanamh ar bhonneagar leictreach ag gach láthair a chosnódh níos mó ná na bothanna féin.
Dúirt muid leo nár oibrigh an mata. Fuair siad soláthraí i Shenzhen a dúirt go bhfuil le gach rud.
Teipfidh ar an tionscadal sin. Ní mar gur mian linn é a dhéanamh, ach toisc nach ndéanann an fhisic idirbheartaíocht. Nuair a theipeann air, cuirfidh siad glaoch orainn. Déanann siad i gcónaí. Faoin am sin tá an t-amlíne scriosta, tá an buiséad séidte, agus faighimid praiseach do dhuine eile ag rátaí préimhe.
Ní forbhreathnú tionscail é seo. Más mian leat a thuiscint cadtaispeáint both digiteachs iad, cuardaigh áit eile. Tá an treoir seo le haghaidh bainisteoirí soláthair a bhfuil a fhios acu cheana féin cad a theastaíonn uathu agus ar mian leo a thuiscint cé na cinntí déantúsaíochta a chinnfidh cé acu cúig bliana nó ocht mí dhéag a mhairfidh a n-imscaradh.
Déanaimid taispeántais both agus crua-earraí comharthaíochta digiteacha i Xiamen, an tSín. Thosaigh ár monarcha mar SINTOP i 2002, ag tógáil daingneáin stórais le haghaidh slabhraí miondíola ar fud na hEorpa agus Mheiriceá Thuaidh. Tháinig an comhtháthú digiteach in 2019. Tá tábhacht leis an seicheamh sin: tugaimid faoi innealtóireacht imfhálú cosúil le hoibrithe miotail, ní cosúil le cóimeálaithe leictreonaice tomhaltóra a dhéileálann leis an tithíocht mar phacáistiú.
Is dócha go bhfuil Contrárthacht ag do RFP
Tá coinbhleacht sonraíochta amháin ar a laghad i bhformhór na RFPanna a fhaighimid nár thug an fhoireann soláthair faoi deara.
An ceann is coitianta: imscaradh lasmuigh a iarraidh le praghsáil ionsaitheach. Teastaíonn painéil ard-ghile (íosmhéid 2,500 nits), bainistíocht teirmeach gníomhach, nascadh optúil le haghaidh inléiteacht solas na gréine, agus imfháluithe IP65 nó níos airde de dhíth ar thaispeántais bothanna lasmuigh-. Cuireann gach ceann díobh seo costas leis. Nuair a iarrann RFP sonraíochtaí lasmuigh ag praghsanna laistigh, tarlaíonn ceann amháin de dhá rud: luíonn an soláthraí faoi chumais, nó laghdaítear an soláthraí.
Táimid ag meath. Ansin míneoimid cén chuma atá ar na sonraíochtaí réalaíocha do na coinníollacha imscartha iarbhír.
Ceist a chaithfimid a fhreagairt sula luafaimid:
Cá háit go díreach a shuiteálfar na haonaid seo? Ní "amuigh faoin aer" nó "leath-lasmuigh." Ní mór dúinn: treoshuíomh an chompáis ar aghaidh an scáileáin, uaireanta an nochta díreach don ghrian, an uasteocht chomhthimpeallach taifeadta ag an suíomh sin, agus an bhfuil struchtúir bhuana scáthaithe ann.
Teastaíonn innealtóireacht iomlán difriúil ó bhoth a bhfuil aghaidh an iarthair air san Fhionnuisce agus both atá ag tabhairt aghaidh ar an taobh ó thuaidh i Seattle. Teastaíonn 3, 500+ gile nit leis an gcéad cheann le fuarú gníomhach agus foirmlithe Tni LCD a mhaireann teochtaí dromchla 110 céim gan dubhú. Oibríonn an dara ceann go breá le 1,500 nits agus bainistíocht éighníomhach teirmeach.
Is é an difríocht praghais idir an dá chumraíocht seo ná 40-60%. Mura sonraítear coinníollacha an tsuímh i do RFP, gheobhaidh tú luachan ró-phraghas (glacann an soláthraí leis an gcás is measa) nó córas neamhspec'd (glacann an soláthraí leis an gcás is fearr agus tá súil aige).
Inis dúinn an timpeallacht suiteála iarbhír. Inseoimid duit cén chumraíocht a mhaireann sé.
An Struchtúr Costais a Luaímid I ndáiríre
Is ionann crua-earraí agus thart ar leath do chostas imscartha iomlán. Roinneann an leath eile trasna comhtháthú, suiteáil, ceadúnú bogearraí, cothabháil, páirteanna breise, agus tomhaltas fuinnimh thar shaolré an trealaimh.
Díríonn foirne soláthair ar phraghas aonaid. Ba cheart d’fhoirne airgeadais díriú ar chostas iomlán cúig bliana. Seo mar a bhriseann an mata síos go hiondúil le haghaidh imscaradh both miondíola 50-aonad:
| Catagóir Costas | Bliain 1 | Blianta 2-5 | Iomlán -Bliain |
|---|---|---|---|
| Crua-earraí (ár raon feidhme) | $185,000 | - | $185,000 |
| Ceadúnú Bogearraí/CMS | $12,500 | $50,000 | $62,500 |
| Suiteáil & comhtháthú | $35,000 | - | $35,000 |
| Cothabháil & seirbhís allamuigh | $8,000 | $32,000 | $40,000 |
| Tomhaltas páirteanna breise | $2,000 | $15,000 | $17,000 |
| Fuinneamh (180W × 16 uair sa lá ar an meán) | $7,800 | $31,200 | $39,000 |
| Iomlán | $250,300 | $128,200 | $378,500 |
Is é an líne crua-earraí a rialaíonn muid. Braitheann na cinn eile ar do chomhpháirtí lánpháirtithe, do dhíoltóir CMS, do rátaí leictreachais, agus do straitéis chothabhála.
Cad a ráthaimid: infhaighteacht páirteanna breise ar feadh cúig bliana ó dháta an loingsiú. Boird, painéil, soláthairtí cumhachta, rialaitheoirí tadhaill. Má theipeann ar chomhpháirt i mbliain a ceathair, is féidir leat ceann eile a ordú uainn. Déanaimid stoc cumraíochtaí caighdeánacha. D'fhéadfadh go mbeadh íosmhéideanna ordaithe ag teastáil ó shainsonraí saincheaptha le haghaidh fardal athsholáthair, a phléimid le linn luachan.
Rudaí nach gcuirimid ar fáil: comhtháthú POS, deimhniú próiseála íocaíochta, nó seoladh seirbhíse allamuigh. Má éilíonn d’imscaradh comhlíonadh PCI-DSS nó comhtháthú díreach le pointe dílseánaigh-na gcóras díolacháin, beidh comhtháthóir córais uait. Soláthraímid crua-earraí de réir a sonraíochtaí.
Cén Fáth a Chailleann Argóintí Branda Painéil an Pointe
Is dócha gur dúirt ionadaí díolacháin d'iomaitheora leat go n-úsáideann a gcuid bothanna "painéil Samsung" nó "taispeántais LG." Is beagnach cinnte go bhfuil an ráiteas sin neamhiomlán.
Is annamh a cheannaíonn monaróirí bothanna tráchtála modúil taispeána críochnaithe ó sholáthróirí sraith a haon. Is é an cleachtas caighdeánach ná cill oscailte a cheannachLCDcomhpháirteanna agus tionóil backlight saincheaptha a chomhtháthú optamaithe le haghaidh ceanglais shonracha gile agus teirmeach. Léiríonn an branda painéil an tionscnamh cille LCD. Deir sé rud ar bith faoi chaighdeán backlight, bainistíocht teirmeach, nó cur i bhfeidhm nascáil optúla.
Faighimid cealla ó BOE agus AUO le haghaidh cumraíochtaí caighdeánacha. Soláthraíonn an dá cheann feidhmíocht MTBF comhionann sa raon 1,500-2,500 nit. Buntáiste an tslabhra soláthair: oibríonn an dá mhonaróir sa tSín mórthír, mar sin sroicheann athsholáthar comhpháirteanna ár n-mhonarcha i 48-72 uair an chloig seachas na 5-7 lá atá ag teastáil le haghaidh roghanna eile ó fhoinsí na Cóiré.
Má shainordaíonn do bheartas soláthair chorparáidigh brandaí painéil ar leith, is féidir linn freastal air sin trí phraghsáil choigeartaithe agus amanna tionscanta. Ach a thuiscint cad tá tú ag sonrú i ndáiríre. Feidhmeoidh cill BOE le bainistíocht theirmeach arna hinnealtóireacht i gceart agus nascáil optúil níos fearr ná cill LG in imfhálú atá deartha go dona. Athróg amháin is ea branda an phainéil. Is é comhtháthú córais a chinneann iontaofacht réimse.
Dó{0}}I dTástáil Is Féidir Leat a Fhíorú
Ritheann gach aonad a sheolaimid 72 uair faoi ualach roimh phacáil. Gabhann sé seo toilleoirí laga, hailt sádrála imeallacha, agus teipeanna bainistíochta teirmeacha a bheadh le feiceáil ar shlí eile laistigh den chéad 90 lá ón imscaradh.
Tá an t-éileamh gan bhrí gan fíorú. Glaonn soláthraithe a dhéanann tástálacha “dóite isteach” 8-uair an chloig “tástálacha dóite isteach” orthu freisin.
Conas is féidir leat ár bpróiseas a fhíorú:
Le haghaidh orduithe níos mó ná 20 aonad,cuirimid breathnóireacht táirgeachta ar fáil. Glacann d’ionadaí teicniúil páirt i bhfísghlao le linn an timthrialla tástála agus faigheann sé rochtain ar-dálaí monatóireachta fíor-ama a thaispeánann cuair teochta, ídiú cumhachta agus logaí braite lochtanna. Seoltar an tuarascáil tástála iomlán le do chuid aonad, lena n-áirítear sonraí braiteora le stampa ama.
Le haghaidh orduithe níos lú,soláthraímid achoimrí tástála leibhéil baisc le sraithuimhreacha aonad atá comhghaolmhar le stampaí ama tástála. Má theipeann ar aonad laistigh de 12 mhí, déanaimid-tagairt a dhéanamh i gcoinne na sonraí tástála bunaidh chun a aithint an raibh an modh teipe inbhraite le linn rialú cáilíochta déantúsaíochta.
Tá ár ráta teipe réimse na chéad bhliana foilsithe faoi 2%. Tacaímid leis seo le gealltanas baránta: má sháraíonn d’imscaradh rátaí teipe os cionn 4% sa chéad bhliain, creidimid 15% de phraghas ceannaigh na n-aonad lena mbaineann in aghaidh orduithe sa todhchaí.
Ní teanga margaíochta í sin. Is téarma conarthach é a áirímid i gcomhaontuithe ceannaigh do thionscadail cháilithe.
Nuair a Bhfuil Nascáil Optúil Fiúntais 28% Níos Mó
Cuireann nascáil optúil deireadh leis an mbearna aeir idir an painéal LCD agus an ghloine chlúdaigh, ag laghdú machnaimh inmheánacha agus ag feabhsú inléiteacht solas na gréine. Méadaíonn an próiseas an cóimheas codarsnachta faoi 4-10×i i gcoinníollacha arda-solas comhthimpeallach (foinse: doiciméadúchán teicniúil e3displays.com).
Gearrann muid 28% sa bhreis ar nascáil optúil tríd ár gcomhpháirtíocht 3M. Tá údar leis an bpréimh sin i gcoinníollacha sonracha agus tá sé cur amú i gcásanna eile.
Cásanna ina n-íocann an nascáil ar ais:
Tá aghaidh an scáileáin siar nó ó dheas le nochtadh na gréine tráthnóna le linn buaicuaireanta úsáide. Suímh imbhalla gloine áit a gcruthaítear solas na gréine frithchaite. Suiteálacha lasmuigh gan struchtúir scáthaithe buan. Timpeallachtaí ina sroicheann dromchla an bhoth teochtaí os cionn 50 céim agus ina ndéanfaí comhdhlúthú i-chóimeáil aeir.
Cásanna inar leor cóimeáil chaighdeánach:
Miondíol taobh istigh le soilsiú rialaithe. Thuaidh-ag tabhairt aghaidh ar shuiteálacha lasmuigh in aeráidí measartha. Suímh le scáthú ailtireachta a bhlocálann an ghrian díreach le linn uaireanta oibriúcháin.
Ní chuirimid suas an nascáil le cliaint nach bhfuil sé de dhíth orthu. An comhrá ba mhaith linn a bheith againn: seol grianghraif láithreáin chugainn le treoshuíomh compáis, agus inseoimid duit an bhfuil údar maith leis an bpréimh do d'imscaradh sonrach.
Tionscadail a diúltaimid:
- Bothanna íocaíochta óna dteastaíonn modúil chomhtháite HSM le haghaidh comhlíonadh PCI-DSS. Déanaimid imfháluithe agus córais taispeána. Baineann comhtháthú modúl slándála crua-earraí le speisialtóirí íocaíochta deimhnithe.
- suiteálacha lasmuigh i dteocht chomhthimpeallach níos airde ná 55 céim gan tiomantas cliant do bhonneagar aerchóirithe gníomhach. Tá teorainneacha ag fisic na bainistíochta teirmeach LCD. Ráthaíonn gealltanas a mhalairt teipeanna réimse.
- Rush imfháluithe saincheaptha le hamanna luaidhe faoi thrí seachtaine. Tá amanna timthriall íosta ag ár línte CNC agus sciath púdar. Is féidir le cumraíochtaí caighdeánacha a sheoladh níos tapúla. Ní féidir le miotalóireacht saincheaptha.
- Orduithe aonaid aonair lasmuigh de chláir mheastóireachta shamplacha. Is é ár gcainníocht phraiticiúil íosta le haghaidh obair saincheaptha ná 5 aonad. Tá aonaid aonair ar fáil mar shamplaí meastóireachta ar phraghsáil níos airde in aghaidh an aonaid, curtha chun sochair i gcoinne orduithe táirgthe má leanann tú ar aghaidh.
Tionscadail a láimhseáilimid go maith:
- Imscaradh slabhra miondíola 20-500 aonad le roghanna cumraíochta caighdeánacha. Dearaí imfhálú saincheaptha le liúntas ama luaidhe 30-40 lá. Suiteálacha lasmuigh in aeráidí ina n-oibríonn ár gcórais bhainistíochta teirmeach IP65/IP67 laistigh de pharaiméadair rátáilte. Cliaint a bhfuil suirbhéanna suímh comhlánaithe acu agus a bhfuil a fhios acu a gcoinníollacha suiteála iarbhír.
Tionscadal a Theip Beagnach (Agus Cén Fáth Níor Thángthas air)
Anuraidh rinne slabhra grósaeireachta Eorpach teagmháil linn tar éis dá soláthraí bunaidh 35 both seiceála féin-a sheachadadh a thosaigh ag teip laistigh de cheithre mhí. D'éirigh scáileáin tadhaill neamhfhreagrach. Léirigh roinnt aonad déantáin taispeána. D'fhorbair na himfháluithe creimeadh infheicthe thart ar chalafoirt aerála.
Bhí an anailís ar mhodh teipe simplí: d’úsáid an soláthraí bunaidh comhpháirteanna grád tomhaltóra i bhfeidhmchlár tráchtála. Rinneadh rátáil ar na rialaitheoirí tadhaill maidir le hoibriú laethúil 10 n-uaire, ní na sealanna 16 uair an chloig a rith na siopaí. Ba ghrád cosmaideacha é an sciath púdar, ní an foirmiú tionsclaíoch a theastaíonn le haghaidh timpeallachtaí le ceimiceáin ghlantacháin.
Chuireamar an leictreonaic inmheánach in áit agus rinneamar na himfháluithe a athbhratú. Chosain an tionscadal thart ar €45,000 ar an slabhra grósaeireachta thar an tsonraíocht cheart a bheadh de dhíth ar dtús. Seolann a bhfoireann soláthair RFPanna chugainn anois sula n-eisítear tairiscintí, go sonrach chun a bhailíochtú go bhfuil na sonraíochtaí réalaíoch sula gcuirtear tús leis an bpróiseas tairisceana.
Níor ghin an caidreamh comhairliúcháin sin ioncam díreach. Ghin sé trí ordú crua-earraí ina dhiaidh sin arbh fhiú 280 aonad san iomlán iad ar fud mhargaí leathnaithe an tslabhra.
Ní hé an pointe go dteipeann ar iomaitheoirí. Is é an pointe ná go gcuireann cruinneas sonraíochta ag an gcéim soláthair cosc ar cheartúcháin daor níos déanaí. B’fhearr linn margadh a chailleadh trí insint do chliant go bhfuil a bhuiséad neamhréadúil ná margadh a bhuachan a thiocfaidh chun bheith ina dhliteanas baránta.
Amanna Luaidhe Reatha agus Cumas
Seoltar cumraíochtaí caighdeánacha both laistigh de 15-20 lá gnó ó dheimhniú an ordaithe. Éilíonn tionscadail imfhálú saincheaptha 30-40 lá.
Tá ár sceideal táirgeachta Q2 tiomanta 65% faoi láthair. Féadfar orduithe móra a chuirtear roimh dheireadh mhí an Mhárta a shliotán isteach sa toilleadh R2 atá fágtha.
Déanfar orduithe a dheimhnítear tar éis an dáta sin a sceidealú isteach i R3 agus cuirfear tús le fuinneoga seachadta go déanach i mí an Mheithimh.
Má éilíonn amlíne do thionscadail seachadadh Q2 agus nach bhfuil sonraíochtaí teicniúla críochnaithe agat fós, tá an fhuinneog chun athbhreithniú innealtóireachta a chomhlánú agus orduithe a chur ag cúngú. Tugaimid tús áite do ghlaonna chun sonraíocht a thabhairt chun críche do thionscadail le dátaí imlonnaithe deimhnithe.
Ag Tosú an Chomhrá
Má tá tú ag déanamh meastóireachta ar mhonarú taispeántais both saincheaptha le haghaidh imscaradh miondíola, is gá an fhaisnéis a theastaíonn uainn chun luachan bríoch a sholáthar:
Cainníocht imlonnaithe agus amlíne rolladh amach. Sonraí timpeallacht Suiteáil-áirítear cineál suíomh, nochtadh ghrian, agus raon teochta....
Ceanglais maidir le comhtháthú leis na córais atá ann cheana. Paraiméadair buiséid lena n-áirítear cibé an bhfuil costas iomlán nó crua-earraí cúig bliana leithdháilte agat ar feadh cúig bliana amháin.
Seol sonraí an tionscadail chuiggrace@legoyodigitaldisplay.com.
Cuir "Kiosk RFP" sa líne ábhair le d'ainm cuideachta. Freagraimid fiosrúcháin iomlána laistigh de lá gnó amháin. Faigheann sonraíochtaí neamhiomlána iarratas soiléirithe seachas luachan cineálach.
I gcás tionscadal ar mó iad ná 50 aonad, déanaimid glao athbhreithnithe teicniúil a sceidealú sula luafaimid. Tríocha nóiméad le d'fhoirne soláthair agus teicniúla cuireann sé cosc ar sheachtainí de thimthriallta athbhreithnithe níos déanaí.
Ní luaimid i gcoinne RFPanna doiléir. Ní mheaitseálann muid praghsanna ó sholáthróirí a gheallann sonraíochtaí nach féidir leo a sheachadadh. Tógaimid crua-earraí a oibríonn ar feadh cúig bliana de réir na gcoinníollacha a imlonnóidh tú é.
Má oireann an cur chuige sin don chaoi a ndéanann tú meastóireacht ar sholáthraithe, ba cheart dúinn labhairt.
