Is minic a spreagann praghsáil ESL an cheist chéanna ar dtús: "Cé mhéad in aghaidh an lipéid?"
Réimsíonn lipéad bunúsach 2.13{-orlach dubh-agus-bán ó15 go 80 yuanag brath ar an soláthraí. Ollmhargadh 20,000-SKU? Is féidir le costais iomlána tionscadail titim áit ar bith ó500,000 go 3 mhilliún yuan. Socrú bunúsach céanna, uimhreacha an-difriúil.
Costais Infheicthe-Na Billí Is Féidir Leat a Fheiceáil go Díreach
Costais Crua-earraí: Níl i Lipéid ach Leid an Chnoic Oighir
Is é an lipéad leictreonach féin an croíchaiteachas ar chrua-earraí. Seo iad na príomhfhachtóirí a théann i bhfeidhm ar phraghas.
Ar dtús,tá tábhacht ag baint le méid. Réimsíonn lipéid ó aonaid bídeacha 1.54-orlach suas go taispeántais ollmhóra 12.2-orlach. Bunaithe ar athfhriotail ó dheireadh na bliana seo caite, bhí na cinn bheaga 1.54-orlach ar siúl20 go 24 yuanar an meán. Is é an 2.13-orlach a úsáideann formhór na n-ollmhargaí don chuid is mó dá mbrandaí seilfeanna baile.32 go 38 yuandóibh siúd. Chomh luath agus isteach sa stuif mór le haghaidh bia úr agus promos, 7.5 orlach agus suas, sroicheann praghsanna200+ yuangach, uaireanta350+le haghaidh brandaí allmhairithe. Rinne bainisteoir soláthair amháin ag slabhra in Oirthear na Síne 75% de lipéid bheaga, 25% ó mheán go-mór. "Is do na hailt torthaí agus deilí go príomha atá na lipéid mhóra-is féidir le custaiméirí na praghsanna a fheiceáil go sracfhéachaint, agus tá an éifeacht an-mhaith. Is leor lipéid bheaga don chuid eile; ní gá airgead breise a chaitheamh."
Ansin tá anteicneolaíocht scáileáinfachtóir. Tá an dúch caighdeánach go leor anois-ísealchumhacht, is cosúil le páipéar, é sin go léir. Is iad dubh-agus-bán) is saoire. Ritheann dubh-bán-dearg b’fhéidir20% go 30% níos móag brath ar an soláthraí. Dúch iomlán E-cé go-tháinig na comharthaí athfhriotail isteach agceithre go cúig huairean praghas dubh-agus-bán. Mura bhfuil roinnt coincheap bréige siopa á rith agat, is neart trí-dath.
Prótacail chumarsáide. Ba cheart go mbeadh sonraí faoi 2.4GHz in aghaidh Fo-1GHz, treá balla, foireann theicniúil clúdach bunstáisiúin ina suí ar thaispeántais an tsoláthraí. Bíonn tionchar ag prótacail éagsúla ar cé mhéad bonnstáisiún a theastaíonn, rud a chuireann isteach ar chostas.
Tá costais bunstáisiúin ann. Sleachta raon ó800 go 3,000 yuangach.
Gabhálais suiteála: ráillí seilf, gearrthóga lipéid, frámaí cosanta, etc. Buiséad timpealldhá yuan in aghaidh an lipéid.
Costais Bogearraí agus Córais
Go bunúsach is meáchain páipéir bhréige iad lipéid gan bogearraí. Tá bogearraí bainistíochta ann le haghaidh dearadh lipéad, brú praghsanna, monatóireacht gléasanna. Déanann roinnt soláthraithe é a chuimsiú, gearrann cuid acu ar leithligh.
Comhtháthú córais-féadfaidh sé dul amú. Caithfidh ESL labhairt le POS, ERP, córais promo. Is tromluí iad córais oidhreachta. Tuilleadh faoi seo sa chuid costais folaithe, áit a bhfuil na scéalta uafáis fíor.
Táillí néal, rudaí SaaS-ann, cuir san áireamh é, fiafraigh den soláthraí.
Costais Imscartha agus Forfheidhmithe
Ritheann saothair suiteála thartyuan amháin in aghaidh an lipéid. Tá costais oiliúna ann. Tá an chuid seo simplí agus ní áit a dteipeann ar thionscadail.
Costais Cheilte-An Áit a bhFuil Tionscadail i bhFíor Mhícheart
Costais Oibriúcháin Leanúnacha
Bearna saol ceallraí.Beidh gach soláthraí amháin a rá "cúig go deich mbliana saol ceallraí." Níl siad suite go díreach, ach tá siad ag ríomh bunaithe ar1-2 athnuachan in aghaidh an lae. A haon go dtí a dó! Cén ollmhargadh a athraíonn praghsanna ach uair nó dhó sa lá?
Seo cad a tharlaíonn i ndáiríre. Trí ollmhargadh a rianú thar trí bliana-fíorshonraí, ní réamh-mheastacháin-le praghsáil dhinimiciúla, promóisin, an rannán bia úr ag déanamh marcáil síos i rith an lae, sroicheann rátaí athnuachana seacht, ocht, uaireantadhá athnuachan déag in aghaidh an lae. Saol ceallraí iarbhír?Gearr a n-éileamh ina dhá leath.B'fhéidir níos measa.
Tá cadhnraí comhtháite ag formhór na n-aonad ESL. Nuair a fhaigheann an ceallraí bás, ní athraítear an ceallraí.Cuirtear an lipéad iomlán in ionad.Is costas athfhillteach é an lipéad 30 yuan sin, ní ceannachán aonuaire é. Is fuath le soláthraithe nuair a thagann sé seo suas.
Caillteanas agus damáiste.Cuireann custaiméirí deireadh le lipéid. Bhuail cairteacha siopadóireachta iad. Déanann buachaillí stoic damáiste dóibh le linn athshocrú seilfeanna. Tarlaíonn goid-ná fiafraigh cén fáth a ghoidfeadh aon duine clib praghas leictreonach, ach tarlaíonn sé.
Chuir an China Chain Store & Franchise Association-dóchúil go 2023, b’fhéidir go déanach i 2022, meánráta caillteanais bliantúil an tionscail thart ar2%. Maidir le 20,000 lipéad ar 30 yuan an ceann, .i12,000 yuan in aghaidh na blianadíreach i athsholáthair. Gach bliain. go deo.
Bhí siopa amháin aráta caillteanais 4%.ina chéad bhliain toisc gur chruthaigh leagan amach na seilfe pointe ard brú tráchta díreach san áit a raibh na lipéid déiríochta. Rudaí beaga mar sin-ní thugann aon duine foláireamh fúthu.
Glasáil Díoltóra-i mBaol
Ní thugtar dóthain airde ar an gceist seo.
Níl aon chaighdeáin tionscail ann. nialais.Tá prótacail dílseánaigh, bogearraí dílseánaigh, gach rud dílseánaigh ag gach soláthraí. Pioc Soláthraí A, agus is pósadh é le Soláthraí A. Ar mhaith leat aistriú go Soláthraí B trí bliana ina dhiaidh sin toisc go bhfuil praghsanna níos fearr acu? Comhghairdeas, is truflais leictreonach anois na 20,000 lipéad atá ann cheana féin. Athchóiriú an chórais iomlán.
Rinne slabhra réigiúnach amháin iarracht soláthróirí a aistriú tar éis díospóide faoi amanna freagartha seirbhíse. Bhí an ceanglófar imirce beagnach chomh mór le tosú úr. Ar deireadh, d'fhan siad leis an soláthraí bunaidh, rud a d'fhág go raibh sé i bhfad níos lú freagraí ar a n-imní.
Cad is féidir a dhéanamh faoi?Déan cearta easpórtála sonraí a idirbheartú roimh ré.Faigh doiciméadú comhéadan sa chonradh. Cuir ceist faoi oscailteacht API. Níos tábhachtaí fós, déan measúnú ar cibé an mbeidh an chuideachta ann i gceann cúig bliana. Tá go leor soláthróirí ESL níos lú ag dul trí airgead VC gan aon chosán ar bhrabúsacht. Má théann siad faoi, tá na crua-earraí dílleachta.
Riosca Dífheidhmeachta Teicneolaíochta
Tá an teicneolaíocht fós ag bogadh go tapa. Scáileáin dath ag fáil níos saoire. Suímh ceamara-bhunaithe-ag teacht chun cinn. Aonaid faoi thiomáint gréine ag taispeáint. Comhtháthú NFC. Beidh cuma dátaithe ar gach rud a cheannaítear inniutrí go cúig bliana.
Níl aon réitigh iontach anseo. Cuidíonn dearaí modúlach má tá siad ar fáil. Aistríonn léasú roinnt riosca do sholáthróirí. Den chuid is mó is spás atá ag athrú go tapa é seo agus tá gá le pleanáil dá réir.
Costais Theip Tionscadail
Seo scéal tubaiste.
Slabhra ollmhargaí réigiúnacha, thart ar40 siopa, chinn -isteach ar fad ar ESL. Díoltóir mór, dea-cháil, ba chosúil le rogha sábháilte. Rolladh amach iad chuig gach ceann de na 40 siopa ag an am céanna thar thrí mhí.
Thosaigh fadhbanna láithreach. Rinneadh pleanáil líonra ó phleananna urláir, ní ó shuirbhéanna suímh iarbhír. Tharlaíonn sé go raibh seilfeanna miotail ag a gcuid siopaí níos sine a chruthaigh criosanna marbh nach bhféadfadh na bunstáisiúin dul isteach iontu. Maidir15% de na lipéidsna siopaí sin díreach ... níor nuashonraigh go hiontaofa.
Ba thromluí é comhtháthú lena n-oidhreacht POS. Cúig bliana déag d'aois a bhí an córas POS, ag feidhmiú ar rud nach féidir a rá ach mar théip duchta digiteach. Bhí aRáta earráide 3%.. Níl sé 0.3%-3%. Níos measa ná lipéid pháipéir.
Ba fuath le foireann an tsiopa é. Bhí oiliúint dhá uair an chloig de PowerPoint. Níor thuig aon duine cad ba cheart a dhéanamh nuair a thaispeáin lipéid praghsanna míchearta. Ba é an freagra réamhshocraithe ná "ach cuir lipéad páipéir thairis air," rud a sháraigh an cuspóir iomlán.
Sé mhí ina dhiaidh sin, thosaigh siad go ciúin ag baint lipéid as na-siopaí is measa a bhí acu. Níor cuireadh an tionscadal ar ceal go hoifigiúil riamh-níl sé anois ach ag leathnú. An stádas deireanach ar eolas: tá thart ar leath de na lipéid fós ar bun, tá an leath eile i mboscaí i seomraí cúil.
Infheistíocht iomlán: áit éigin ó thuaidh de3 milliún yuan. Díscríobh iomlán-: is dócha2 milliúnde sin.
An ceacht?Píolótach ar dtús. Píolótach ar dtús i gcónaí.
An fiú ESL é?
Tagann an chuid seo roimh mhúnlaí soláthair mar is mian le gach duine é a fháil amach.
Na Coigiltis Is Féidir Leat a Áireamh I ndáiríre
Laghdú ar chostais saothairatá fíor agus intomhaiste. Le lipéid páipéir, ciallaíonn gach athrú praghais priontáil, gearradh, siúl go dtí an seilf, an táirge a aimsiú, an lipéad a athsholáthar. Is féidir le fostaí oilte athrú faoi120 in aghaidh na huairefaoi choinníollacha idéalach-ar nós 80 go 90 i ndáiríre, go háirithe i siopaí plódaithe.
Ollmhargadh le 20,000 SKU, ag glacadh leis go n-athruithe praghais 10% in aghaidh na seachtaine, sin 2,000 lipéad, a éilíonn sé déag go seacht n-uaire an chloig déag saothair. Ag 25 yuan in aghaidh na huaire, sin 400 yuan in aghaidh na seachtaine, os a chionn20,000 yuan in aghaidh na bliana. Ciallaíonn praghsáil níos minice coigilteas níos mó. Tá an mata seo soladach.
Laghdú earráide praghsálacúrsaí níos mó ná mar a thuigeann daoine. I ré an lipéid pháipéir, tharla neamhréireanna i gcónaí idir praghas na seilfe agus praghas an tseiceáil amach. Gearáin ó chustaiméirí, aisíocaíochtaí, fíneálacha rialála i gcásanna tromchúiseacha. Chuir suirbhé miondíola éigin-Nielsen nó b'fhéidir McKinsey-rátaí earráide praghsála ollmhargaí traidisiúnta ag thart ar3%. Faigheann ESL é seo thíos0.1%. Braitheann an coigilteas iarbhír ar chostais láimhseála earráide, ach is fíor-airgead é.
Acmhainn phraghsála dinimiciúilan ceann mór, ach is é an ceann is deacra é a chainníochtú freisin toisc go mbraitheann sé go hiomlán ar cibé an n-úsáidtear an cumas i ndáiríre. Tuairiscíodh gur reáchtáil Yonghui treoirthionscadail-bheachtais uimhreacha neamhchinnte-ach is dóigh gur laghdaigh siad dramhaíl táirgí úra go suntasach trí phraghsáil dhinimiciúil ar mhíreanna atá gar do dhul in éag, rud éigin marLaghdú 30-40%.. Cuireann an teicneolaíocht seo ar chumas; Braitheann cibé an ngabhtar an luach ar sofaisticiúlacht na foirne praghsála.
Na Buntáistí Fuzzier
Soilse piocadh LED, comhtháthú fardail, taithí an chustaiméara, "claochlú digiteach"-tá na buntáistí seo ann, ach tá sé deacair uimhreacha a chur orthu. Taispeánfaidh díoltóirí staitisticí suntasacha. Tóg iad le grán salainn.
Tréimhse Aisíoc Infheistíochta a Ríomh
Samhail shimplithe le haghaidh -ollmhargadh meánmhéide le 20,000 SKU:
Infheistíocht iomlán:thart ar 1 milliún yuan
Costais oibriúcháin bhliantúla:110,000-120,000 yuan
Sochair inchainníochtaithe bliantúla:thart ar 200,000 yuan
Sochar glan bliantúil thart80,000 yuan, tréimhse aisíocaíochta go garbh12 bliain. Cuir isteach na buntáistí doiléir agus b'fhéidir go bhfuil sé seacht nó ocht mbliana.
Le fírinne, níl an tréimhse aisíocaíochta seo gearr. Déanann fiontair slabhra le scála níos fearr. Ba cheart d’ollmhargaí neamhspleácha smaoineamh go cúramach.
Peirspictíocht Costas na Saolré
Is gnáthchleachtas iad anailís NPV agus lascainiú sreafaí airgid amach anseo. Ní fiú airgead i mbliain a cúig inniu, agus ba cheart go gcuimseodh réamh-mheastacháin deich mbliana timthriallta athsholáthair ceallraí, athnuachan teicneolaíochta, agus neamhchinnteacht ghinearálta an mhiondíola. Beidh a fhios ag foirne airgeadais cad atá le déanamh leis seo.
Comparáid idir Múnlaí Soláthair agus Airgeadais
Ceannach amháin-uaire:Íoc roimh ré, bíodh úinéireacht agat ar gach rud, an-costas fadtéarmach is ísle, ach buaileadh sreabhadh airgid trom agus coinnítear an riosca dífheidhmeachta ar fad.
Léasú airgeadais:Scaip íocaíochtaí thar thrí go cúig bliana, cáin-chíos inasbhainte, ach b’fhéidir go bhfuil an costas iomlán 20% níos airde. Tá sé tábhachtach a thuiscint cé leis an trealamh ag deireadh an léasa.
Múnla RaaS:Síntiús míosúil, gach rud san áireamh, beagnach gan aon chostas tosaigh. Is féidir leis an gceann is daoire le cúig bliana-50% níos mó ná ceannach iomlán. Ach go maith chun na huiscí a thástáil.
Tá cur chuige hibrideach ann. Tá fóirdheontais rialtais ann i roinnt réigiún. Tá sochair chánach dímheasa ann. Ba cheart go mbeadh baint ag foirne airgeadais le sonraí a fháil.
Réaltacht Praghas an Mhargaidh
De réir sraithe an tsoláthraí:Tá brandaí idirnáisiúnta ar nós SES-imagotag agus Pricer charger premium-seasca go seachtó yuanle haghaidh lipéid 2.13-orlach. Tá ceannairí baile cosúil le Hanshow agus Zkong satríocha-rud éiginraon. Tá brandaí níos lú ag brú síos go dtíseacht déag nó ocht déag yuanach athraíonn cáilíocht.
Lascainí toirte:15% de thalamh ag 10,000 aonad, 25% nó níos mó os cionn 50,000. Tá giaráil ag fiontair slabhra.
Tá praghsanna fós ag titim:Thart ar 10% go bliantúil le cúig bliana anuas. Gan práinneach? Seans go n-íocfaidh fanacht as. Ach ná fan go deo.
Smaointe Deiridh
Tosaigh le ceann amháin nó dhá siopaí ionadaíocha.Rith iad ar feadh trí nó sé mhí. Bailigh sonraí fíor. Is minic a bhreathnaíonn réaltacht difriúil ó na réamh-mheastacháin.
Ar chonarthaí: ná socraigh praghas aonaid an lipéid amháin. Cóimheasa bunstáisiúin, téarmaí ceadúnaithe bogearraí, amanna freagartha seirbhíse, praghsáil páirteanna spártha, clásail scoir-tá sé seo ar fad tábhachtach.Troid ar son praghsála srathach, cosaint praghsanna, agus iniomparthacht sonraí.
Is faide tréimhse aisíocaíochta infheistíochta reatha ESL. D’fhormhór na n-ollmhargaí aonair, b’fhéidir nach margadh “fiúntach” é ag an bpointe seo. Ach maidir le fiontair slabhra a bhfuil cumais praghsála dinimiciúla acu, iad siúd atá ag dul chun cinn miondíola omnichannel, nó iad siúd atá faoi bhrú suntasach ó thaobh costais saothair, is fiú meastóireacht thromchúiseach fós a dhéanamh.
